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支付宝扫福分析APP春节营销应该怎么搞

2020-04-27 09:03   来源于:

一年一度的支付宝扫福又双叒叕的来了。众所周知,支付宝集五福活动已有5个年头,今年支付宝官方也是早早就宣布了集五福的时间。根据官方数据显示,在活动开启30分钟,就有6.8万多人已经集齐了五福。40分钟后就有10万人集齐。

今年集五福又增加了不少新花样:除了集五福瓜分5亿元红包外,还有机会获得全家福卡,可以有机会帮全家人还花呗。此外支付宝还和星巴克、安慕希、中国移动、可口可乐等品牌合作推出定制福,联合商家带动流量消费。打造“品牌福”,开发出IP营销全新道路。

2016年支付宝第一次推出“集五福”玩法,积极尝试建立社交属性,通过交换福卡,支付宝完成了11亿对好友关系的添加,当然这些社交关系除了集五福外,也没有得到进一步的深入。2018年支付宝加入扫手势VR新玩法,拉近线下与家人朋友之间的距离,同时增设“蚂蚁庄园”、“蚂蚁森林”的新玩法,加大推广两款小游戏的力度。

“红包”属性越来越淡的集五福

本质上,集五福是一场线上红包活动,随着集五福玩法越来越丰富,发现大家扫五福已经不仅限于分红包,而是通过这样一种方式迎接新春到来。尤其当下数字时代,视频拜年、云购年货、发电子红包等,都在为过春节添加新意。支付宝、百度、头条系等先后推出扫五福、集生肖、集福禄寿喜等多种玩法,从单纯的红包“撒币”到注入更多传统文化符号,甚至到打造各家春节经济IP。

群雄逐鹿,占领春节流量

事实上,集五福只是春节期间众多花样玩法中的一种,如今越来越多的互联网巨头争相推出各种新鲜玩法,参与到“春节流量”这块大蛋糕的瓜分中。

春晚是个超级流量池,据央视索福瑞统计数据显示,央视春晚从2001至2019年保持平均30%的高收视率,且2019年春晚海内外收视观众总规模达11.73亿,且曾经与春晚合作的互联网企业均收获颇丰。而对于春晚的争夺价码也水涨船高,相较于2018年淘宝的6亿和2019年百度的9亿,今年快手春晚红包增加到了10亿。

春节期间的红包活动已经成为互联网公司引流拉新、塑造品牌的方式,再加上相比于其他物品奖励,真金白银的现金红包更吸引大家的关注。这种营销本身就带有非常显著的广告效应,能够有效增加用户粘性,帮助企业轻松赢得用户的关注信赖。

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